粉丝经济4.0时代，腾讯广告教你快速C位出道
导语
何谓好的明星营销？先来一波灵魂三连：
明星代言人，你选对了吗？
粉丝应援，你玩对了吗？
放大明星“带货力”，你试过了吗？
从超级网综《偶像练习生》、国内首档女团青春成长节目《创造101》，再到风靡一时的大型青年团训节目《创造营2019》，偶像类热门综艺层出不穷，近几年来，偶像市场活力仍旧不减，据《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》数据显示，预计2020年，我国偶像市场总规模可高达1000亿元。
2月28日，腾讯广告消费品中心日化个人用品行业经理June Hu做客“有料直播间”，以“打榜带货齐上阵，偶像代言大不同”为主题，洞悉偶像代言人市场趋势，基于腾讯大数据洞察，深入剖析腾讯广告为品牌偶像代言提供的系统化营销解决方案，为品牌玩转代言营销开启一扇别样的大门。
选对代言人
大数据洞察定“坐标”
随着粉丝消费需求的不断更新，当下代言人市场也较以往呈现出了截然不同的趋势。就过去的一年来看，在与明星的合作中，越来越多的本土明星受到了品牌方更多的青睐；同时，品牌与明星的合作模式，也从原来的“长期单一”向“短平快”模式进阶，更加年轻化、多元化成为当下代言人市场的一大特点；而新偶像更是表现出极强的头部效应。同时，代言人类型的不断增加，也使品牌的选择范围逐渐扩大：流量稳定的国民明星、新生选秀培养的后起之秀、爆款作品成就的顶流之王，甚至是可自由创作的虚拟二次元偶像人物等……这个容纳着海量且拥有不同属性的明星阵容，为不同调性品牌提供了更多元的合作可能。
然而，变化的到来往往同时伴随着机遇与挑战。对品牌而言，在“花花市场”中如何选择最优的代言人成为了难题。
“在选择代言人的时候，大数据洞察可以帮助品牌更好地完成代言人的优选。”
针对这一诉求，腾讯广告为每个品牌量身打造完美的代言人匹配方案。依托腾讯平台精细化的数据洞察能力，从品牌、代言人两个维度，分析粉丝的特征与偏好，从而根据这一链路中重叠范围为品牌量身选择最优代言人。
在选定代言人后，合作形式上，品牌更可围绕代言人在大数据中的话题度与关键词，敲定与代言人合作的最佳切入点，达成事半功倍的合作效果。此前雅诗兰黛与李现的合作，便是根据代言人“现男友”的关键词，打造了与之相契合的“现女友，不脱妆”的产品理念，既最大程度利用了明星代言势能，吸引了粉丝的关注，又充分调动了产品特性，塑造了一场完美贴合的合作。
明星养成记
想入行先“入圈”
“要找到和粉丝沟通的语言，之后才能快速、高效地把代言人粉丝转化为品牌粉丝、对品牌有忠诚度的人群，而与粉丝沟通的桥梁，就来自非常优质的内容和合适的切入点。而腾讯平台就拥有了这样海量的优质资源，并为偶像明星全程打call，护他们一路花路。”
“懂粉千万条，宠粉第一条。”不仅要洞悉粉丝文化的重要特点，腾讯广告更能针对粉丝诉求，凭借腾讯生态内优质资源，围绕代言人的出道路程，为品牌与代言人的合作打造不同时期的解决方案，多内容、多场景、多触点地连接品牌、偶像、粉丝。
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代言人出道前：
依托腾讯平台自制超级IP孵化偶像，以主节目、衍生片、深度社交互动等多维优质内容运营展现偶像闪光点，并进行品牌捆绑代言，满足粉丝全方面、近距离了解偶像的诉求，更加速对偶像与品牌的双重圈粉。
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代言人出道中：
这一阶段，腾讯则致力打造更多广告合作空间，为粉丝提供打榜阵地，争取更多曝光机会为偶像出道；同时，品牌与偶像产生的精神共鸣，有效吸引粉丝为偶像应援，从而赢取粉丝更多好感。如Tiffany赠与《创造营2019》22名选手钥匙项链，寓意开启未来无限可能，这一营销举措也为粉丝与品牌的情感连接，营造了无限可能。
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代言人出道后：
从顶级影视资源、专业音乐资源、各类演出资源、头部时尚资源，再到丰富的跨界资源，腾讯生态顶级资源矩阵，为成功出道的代言人不断提供作品、舞台，保持偶像热度。通过代言、团综、线下合作等多维深度运营，最大化偶像个人事业与商业价值，符合铁粉们“为偶像争取更多资源”的强烈心愿。
如此全链路的陪伴式成长，在满足粉丝全程陪伴偶像的诉求过程中，将品牌信息润物无声地传递给受众，充分拉动粉丝对品牌的好感度，从而促使明星粉丝向品牌粉丝的完美转化。
三大手段撬动明星“带货力”
花式捕获“迷妹迷弟”热情
除了通过全链路偶像孵化完成粉丝转化，腾讯广告还推行了三大带货玩法，花式抓住潜在购买力。
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玩法一·代言人+直播带货：
在电商KOL直播带货为品牌主带来丰盈收获之下，双领域代言人跨界直播的玩法在腾讯生态应运而生。代言人与电商KOL联手打造直播活动，通过不同圈层碰撞出强烈的“化学反应”。如腾讯广告为清风打造的由李佳琦、RISE周震南共同代言的直播合作，便激起双领域粉丝的共同热情，引发社交关注度的持续攀升，不仅印有“南”字的纸巾产品一度缺货，热搜新词汇“2g网速少年”更是在社交平台持续发酵，可谓短时间内完成了品牌声量与销量的双重收割。
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玩法二·代言人+社交电商带货：
微信生态内广告的巧妙运用，则为代言人打造专属“聚光灯”，通过微信广告的便捷功能，有效缩短了社交种草到销量转化的链路。在朋友圈广告评论区，打造明星发布的首条评论置顶，用明星效应掀起用户互动狂潮，如欧莱雅与赵薇的广告合作，便使总互动点击率、视频点击率均高达行业均值的7倍、停留时长则上涨52%，突破了投放效果的历史新高；此外，品牌小程序商城，更通过明星店铺+明星限定礼盒+定制服务的捆绑势能，速度收割粉丝销量。
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玩法三·代言人+绑定IP带货：
在当下影视、动漫饭圈人群扩增的时代下，绑定影视剧IP、动漫，盘活明星本身+角色的双重圈粉魅力，固然也是一种聪明的带货玩法。如统一老坛酸菜与三次元《陈情令》代言人王一博、二次元《魔道祖师》的合作中，不论是剧中角色，还是代言人本人，均获得了粉丝热情的回应，同时，动漫代言人的活力加入更打破次元壁，对合作进行强效加持，最大限度发掘代言人的影响力，从而引爆销量。
“给我一个支点，我就能撬动地球。”对于品牌主而言，此次June Hu介绍的腾讯广告这套明星代言营销方案，便是基于腾讯生态能力与资源，盘活代言人与粉丝间磁场，从而有力撬动销量与声量的一把坚固的“杠杆”。在粉丝经济4.0的时代下，相信这一系统化的整合，不仅会为追星一族提供更多样、健康有趣的追星体验，更能为不同领域品牌带来新一轮的生机。
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